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木门门店销售管理培训的“天龙八部”

1、健康的身心

心理学家的研究证明，见面印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此，导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

2、明确的目标

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个人员，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使导购销售人员浪费很多时间，却一无所获。

3、顾客开发能力

优秀的导购销售人员都具有较强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，导购销售人员才能获得销售的成功。优秀的导购销售人员不仅能很好地定位顾客群，木门，还必须有很强的开发顾客的能力。

4、强烈的自信

自信是成功人员*的特点，成功的导购销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，导购销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常*按照所想象的方向发展。

5、专业知识强

老师认为，销售致胜关键的*五个要素是较强的专业知识。优秀的导购销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的导购销售人员则能立刻对答如流，在较短的时间内给出满意的答复。

6、找出顾客需求

快速找出顾客的需求是销售致胜的*六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，木门知识，其对产品的诉求点并不相同。优秀的导购销售人员能够*、准确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7、销售解说技巧

销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，原木木门批发，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8、擅长处理反对意见

善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的*八个要素。优秀的导购销售人员抢先与顾客成交永远快于一般导购销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给导购销售人员带来很大的压力。

伟爵木门培训资料

   在购买家具方面，很多人都有自己的选择意境，而现在与过去存在很多不一样的地方，在于我们看到在现在的用户群体中，大家对于原木门的喜爱程度**高涨。

   我们看到在木材家具的选择方面，在用户的家庭中，我们的桌椅都是木质的，同样我们的沙发也是木质的，我们的床和柜子等都是木质的。

   甚至有很多生活条件比较好的家庭也已经开始选择了去购买一些比较名贵的树木。不如说红木家具，在越南方面的紫檀木和桑枝木在我国已经开始流行以后，我们看到在几乎所有的市场里，都体现出了家具的火热程度，其实从投资方面来说，这都是可以升值的。

  而我们也应该要看到在原木门的加工中，其实我们如果是选择了比较好的材料的话，木门招商*，一方面是自己会有一种自豪感，不如说选择了红木的原木门的话，我们会看到这是一种档次的体现。