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良好导购员八大销售技巧一

一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法

2·向顾客推销利益 ：

         导购员黄金法则：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客什么样的需要 .

3·推销要点：

            把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中较能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来

二、针对“价格高的异议处理”六项策略；

1·强调产品价值

a) 强调利益：强调产品带给顾客的利益和实惠

b) 强调优点：通过对产品的详细分析，使顾客认识到花的钱是值得的

c) 优势比较 ：当顾客将产品与其他厂家的同类产品价格作比较时，可**自家产品所拥有的其他厂家产品不具备的优势。

 4） 赠品促销

5） 把价格说得看起来不高

伟爵木门培训资料

原木门，整木家装常用木材（二）

3），孪叶苏木（巴西花梨）

学名：孪叶苏木 商用名：Jatoba

木材性能：

豆科苏木亚科孪叶苏木属，大乔木，分布于拉丁美洲和西印度群岛，木材散孔材，心材红褐色，木门，常具深浅相间条纹，光泽强，很耐腐，抗白腐菌、褐腐菌，抗白蚁能力强，无特殊气味与滋味，纹理交错，结构略粗、均匀，木材重;干缩大，强度高，加工性能中等，上漆、耐磨性能好，原木门报价，常用于家具、乐器、造船、雕刻等。  

4）榆木（金刚柚）

学名：榆木 商用名：

木材特征：

榆木木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，一般透雕浮雕均能适应，刨面光滑，弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹，是主要家具用材之一。其木材的特征，心边材区分明显，边材窄暗黄色，心材暗紫灰色。材质轻较硬，力学强度较高，纹理直，结构粗。可供家具、装修用，榆木经烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工艺品。  

9）红栎木（红橡木）

学名：红栎木 商用名：

木材特征：

广泛分布于美国东部地区，木门知识培训，木质坚硬沉重，机加工性能良好；南方红橡比北方红橡生长*，且木质较硬和较重，颜色偏红，有色差，适合做较深色涂装产品；北方材颜色偏浅红，偏白，原木门工厂直销，且颜色均匀，适合做浅色产品。木质坚硬强韧，不太重。*特的木纹及良好的表面处理性能，用以制作**油面或同系色调的染色处理产品都非常理想。**各地的家具制造商在其产品中使用大量红橡木板材及木皮。  

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