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良好导购员八大销售技巧一

一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法

2·向顾客推销利益 ：

         导购员黄金法则：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客什么样的需要 .

3·推销要点：

            把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中较能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来

二、针对“价格高的异议处理”六项策略；

1·强调产品价值

a) 强调利益：强调产品带给顾客的利益和实惠

b) 强调优点：通过对产品的详细分析，使顾客认识到花的钱是值得的

c) 优势比较 ：当顾客将产品与其他厂家的同类产品价格作比较时，可**自家产品所拥有的其他厂家产品不具备的优势。

 4） 赠品促销

5） 把价格说得看起来不高

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实木门的质量何为合格，很多人在选实木门的时候无从下手，一是不知道实木门的材质情况，二是不知道实木门质量的好坏体现在哪些细节上。很多人在选实木门的时候只是在购买当时感觉实木门外观好看便下手购买回家，原木门*，但是不久却发现，实木门变形了。因此好的实木门的质量是有标准的。要先明白实木门的质量标准以便以后的选择。木门所用要材通常要求烘干，实木门的含水率标准应低于12%，如果实木脱水处理不过关，原木门**品牌，做成木门后，门体易变形、榫连接处开裂、门芯板收缩露白。材料标准同其他木制品，加工应精细，无明霉眼，无毛刺、俄茬，半玻、全玻门的玻璃框加工应准确，收口线条齐备。实木门的质量标准为：门扇内的填充物饱满，门边刨修的木条与内框连结牢固，万江原木门，内框横、竖龙骨排列符合设计要求，安装合页处应有横向龙骨，装饰面板与框粘结牢固，无翘边、裂缝，板面平整、洁净，原木门图片，无节疤、虫眼、裂纹及腐斑，木纹清晰，纹理美观。板面厚度不得低于3毫米