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伟爵·名仕公馆导购资料二

三、能抓准顾客的需求

抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。伟爵木门。

四、善于触动顾客的情感

找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”较有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用较为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗？

不出单10种原因

1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。        

2、三分钟热度，看到身边同事或熟悉的人天天有单看后很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，实木门整木家装定制伟爵好，又开始重复昨天的故事。        

3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。        

4、没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。        

5、没有职业规划，对自己想要什么没概念，木门整木家装，能做多久算多久，原木门整木家装定制报价，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。        

6、太*满足，自我感觉还不错，不跟优秀的业务员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。        7、对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或*前辈的意见或建议不当一回事，我行我素，结果是明明是这样的，怎么会变成那样的。          

8、要么过分自信、自认天下**，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。          

9、天生性格内向或孤傲，实木门全屋整木家装报价，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。        

10、没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有恩师，如果没有平台你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变的......        

从现在这一刻开始改变，记得每天梳理一下心情和自己，相信自己能行。伟爵原木定制好家庭之选